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Exportaciones

Comercio Internacional

Exportaciones = Venta de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $)

Importaciones = Compra de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $)

Tipos de Exportación

Según su Naturaleza

  • Exportación Temporal
  • Exportación Definitiva

Según el Carácter Comercial

  • Exportación sin Valor Comercial
  • Exportación con Valor Comercial

El escenario ha cambiado

  • El Perú esta cada vez más insertado al mundo.
  • El Estado busca promover la apertura de nuevos mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…
  • Las exportaciones son el motor del crecimiento.
  • Las MYPE se interesan en el mercado externo.

Como exportar

  1. La decisión de exportar
  2. Gestión de exportaciones
  3. Operaciones de exportación
  4. Alternativas de exportación

La Decisión de Exportar

Exportación

Es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el mercado exterior.

¿Por qué y para que debemos exportar?

  • El mercado local no es suficientemente rentable.
  • Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
  • Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
  • Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países

¿ Quien puede exportar?

De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

¿Qué se puede exportar?

Cualquier producto que no se encuentre restringido

(Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales)

o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).

¿A dónde exportar?

Mercados más cercanos

  • Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)
  • Mercados similares culturalmente
  • Mercados donde la competencia es menos agresiva
  • Mercados fácilmente accesibles

Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible

¿Qué implica exportar?

  • Vender nuestros productos al exterior.
  • Comprometerse en vender productos de calidad.
  • Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.
  • Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.
  • Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportar somos la imagen del Perú

EXPORTACIONES_2013-02Gestión de exportaciones

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Términos internacionales de comercio 

Distribución Física Internacional

¿Cómo envío mis productos?

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Medios de pago

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Operaciones de Exportación

Los primeros pasos en caso de…

Empresa Productora

1.Perfil del producto

2.Estudio del mercado

3.Adaptación del producto a los requerimientos del mercado

Empresa Comercializadora

1.Estudio del Mercado

2.Búsqueda y selección de proveedores locales

3.Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

Promoción Comercial

La Empresa deberá contar con  material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.

Búsqueda de Oportunidades:

  • Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).
  • A través de promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados.

Contactos y negociaciones

El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización…

  • Datos de nuestra empresa
  • Datos del potencial importador
  • Descripción exacta del producto y partida arancelaria
  • Cantidad, peso, volumen y embalaje
  • Cantidad disponible del producto a exportar
  • Precio / término comercial (incoterm)
  • Medio de transporte a utilizar
  • Fecha posible de embarque / plazos
  • Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
  • Lugar de embarque / desembarque
  • Certificaciones, inspecciones
  • Condiciones de venta
  • Vigencia de la cotización

Remita su cotización formal por fax o e-mail

Contactos y negociaciones

Envío de muestras:

  • A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras.
  • Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
  • Generalmente se envían por medios postales.
  • Descripción detallada / ficha técnica.

Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida

Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…

  • El cliente remite una orden de compra (O/C).
  • La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional.

Comienza el proceso de exportación…

Importante: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados

Trámites de Exportación

  • El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)
  • Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.
  • El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

Gestión Aduanera

Documentación requerida

  • Factura Comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
  • Lista de Empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
  • Conocimiento de Embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
  • Certificado de Origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
  • Certificado Fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.
  • Certificado Zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.
  • Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
  • Certificado Sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).
  • Certificado Textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.
  • Otros Documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.

¿Cuál es el proceso de una exportación?

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Alternativas de Exportación

Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.

EXPORTACIONES112Subcontratación (Exp. Indirecta)

Consorcios de Exportación

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